Mọi người hay làm sau khi học xong là tìm một công ty nào để vào làm, đây là thói quen của chúng ta, không sao. Vì đây là cách chúng ta vào một tổ chức để học hỏi cách thức vận hành của một doanh nghiệp, ở đó chúng ta học được cách làm quen với người mới, học hỏi kinh nghiệm cho người mới. Nó giúp mình học cách khởi đầu, làm quen với môi trường thực tế, đặt biệt là an tâm cuối tháng không bị đói.
Sự chuyển đổi từ đi làm cho người ta sang làm cho mình, đây là một quá trình khó khăn của rất nhiều người, vì ai cũng có nỗi sợ riêng, sợ mất đi nguồn thu nhập. Điều mà tôi thấy mọi người hay lo lắng là không biết làm gì để thoát khỏi môi trường 8 tiếng mỗi ngày nhưng vẫn có thu nhập. Không sao sau đây là cách để tìm ra ý tưởng.
Muốn trở thành dân buôn thì làm sao? Tôi sẽ trả lời câu hỏi này vì đơn giản dân buôn ở đâu chúng ta chạy đến đó xem họ làm việc như thế nào, cách thức hoạt động của họ ra sao? làm sao người ta có nguồn hàng cung cấp, khi có nguồn hàng rồi thì bán cho ai? Việc đơn giản nhất là chúng ta vào các chợ ở gần nhà chúng ta, vào các chợ sỉ, chợ lẻ, các cửa hàng ngoài mặt đường. Nếu có cơ hội chúng ta đi nước ngoài cũng vào các khu chợ, các siêu thị và cả những cửa hàng bán đồ trên mặt đường. Vì đi đâu cũng có rất nhiều người buôn bán. Để tìm ra mặt hàng nào, sản phẩm nào phù hợp thì chỉ đơn giản là cứ đi và xem, thấy sản phẩm nào phù hợp với sự yêu thích công với mục đích khi chúng ta kinh doanh sản phẩm đó là để bán cho ai, phục vụ cho ai. Nhớ là đừng tìm những sản phẩm quá khó để mình bắt đầu, vì sự khởi đầu nếu thuận lợi thì không sao, nhưng quá khó để tìm khách hàng hay nhà cung cấp sản phẩm đó sẽ làm mình nản chí.
Sau khi có được sản phẩm yêu thích cho công việc kinh doanh của mình thì bước tiếp theo là lấy về bán thử, dĩ nhiên đầu tiên là phải thử không cần vội, vì luôn nhớ trong đầu là kinh doanh buôn bán nó là một chuỗi quá trình rất dài hơi, không phải làm là có tiền và thành công liền. Vì nó quá khó thành công nên trong tâm lý những người đi trước họ làm mình sợ, những nỗi sợ chưa bao giờ thấy, nó là yếu tố dẫn đến chúng ta chỉ muốn đi làm công là vậy.
Ngày trước tôi ra làm kinh doanh, rất ngu dại là tôi lên ý tưởng trong giấy, viết kế hoạch rất hoàn hảo. Tính toán rất logic và trong kế hoạch đọc vào như là làm tới đâu thắng tới đó. Nhưng thực tế khi tôi triển khai ra, đi vay tiền người nhà để mua một đống sản phẩm, đầu tư văn phòng, tìm kiếm nhà cung cấp, triển khai rất mạnh, lúc đó chi tiền cũng đậm. Cái gì cũng trang bị hết cho văn phòng, nhưng vấn đề lớn nhất không thể giải quyết được là làm sao tìm được khách hàng mua sản phẩm của mình. Tôi bắt đầu đi tìm khách hàng, vì sản phẩm của tôi khi bán ra thị trường thì ngoài kia có rất nhiều người bán giống mình, đi đâu cũng thấy người ta bán sản phẩm giống mình, và thấy họ có cả một bề dày lịch sử, dĩ nhiên tiền thì họ không thiếu, họ làm thương hiệu đến nỗi tôi đi tới đâu cũng thấy sản phẩm hay logo của họ treo trong cửa hàng người khác. Đến nỗi tôi đi chào sản phẩm của tôi mà còn bị khách hàng hỏi tới hỏi lui vặn vẹo đủ đường là sản phẩm của anh có rẻ hơn và tốt hơn của bên kia không? giống như họ đang so sánh tôi với 1 thằng không biết gì với một người đã ra đời vài chục năm, thậm chí họ còn biết cả xưởng, văn phòng ở những tòa nhà lớn. Lúc đó là thất bại rồi, khách hàng họ biết quá nhiều đối thủ hơn chúng ta biết thì làm sao mình bán được hàng cho họ.
Việc thất bại là bình thường đây là quá trình để mình thay đổi phương thức kinh doanh. Sàu này tôi bắt đầu tìm kiếm sản phẩm khác. Việc đầu tiền tôi đi tìm nhà cung cấp xem họ có sản phẩm gì tốt nhất, tôi hay lui tới những công xưởng, vì nhiều công xưởng họ tập trung vào sản xuất, công xưởng họ chỉ thích làm gia công cho người khác, họ không giỏi làm kinh doanh, vì một người giỏi kinh doanh họ rất ngại mở xưởng sản xuất, còn người mở xưởng sản xuất họ không có thời gian đi ra ngoài thị trường, họ phải đau đầu chạy kế hoạch sản xuất kịp thời gian ra hàng cho khác, họ tập trung vào
tìm kiếm ý tưởng
phương pháp triển khai ý tưởng
thử nghiệm
kể câu chuyện ví dụ
thực tế
