Trong kinh doanh tất cả là lợi nhuận, một khi đã ra kinh doanh 100% người ta hướng đến mục tiêu lợi nhuận, nên để kết thân với đối tác chúng ta phải biết cách chia sẽ lợi nhuận. Tức đối tác tạo ra giá trị nếu mình lấy giá trị của họ thì mình phải trả cho họ một giá trị tương xứng. Đó là kinh doanh nếu mình muốn đối tác hợp tác lâu dài. Chính vì vậy mình phải tìm người họ có giá trị gì mình cần.
Tìm kiếm người cùng mục tiêu để làm sao biết họ có cùng mục tiêu với mình hay không. Việc đầu tiên là quan sát xem họ làm gì? Đối tác có thế mạnh gì, đọc hết tất cả thông tin từ internet về họ, hỏi thăm tiếng tăm của họ trên thị trường xem mức độ họ đến đâu? Mục tiêu họ là gì? Phong cách họ làm việc như thế nào? Xem những đoạn video người đối tác đó nói chuyện với người khác như thế nào, dựa vào kinh nghiệm sống của mình sẽ biết được đối tác của mình họ như thế nào. Dĩ nhiên nếu để đánh giá đối tác mình họ có khả năng đến đâu thì mình phải tự nâng cao khả năng của mình lên. Khi mình có kiến thức chuyên môn cao thì việc nhìn nhận một người có trở nên đối tác tốt với mình trong tương lai hay là không là điều dễ dàng không có gì khó. Khi chúng ta tìm hiểu họ rồi, biết họ đúng mục tiêu của mình thì sau đây là phương pháp tiếp cận. Bạn có thể nhắn tin, nếu gặp mặt trược tiếp được thì hỏi trực tiếp luôn, đừng chờ đợi cho khi nào là thích hợp. Thích hợp nhất là ngay bây giờ, làm ngay, đưa thông tin đến với người đối tác mình là mình muốn học hỏi, muốn tìm hiểu về họ và công việc của họ. Lúc đó nó sẽ xảy ra hai vấn đề, 1 là họ từ chối, 2 là họ nghe mình trình bay. Nếu gặp trường hợp họ từ chối thì không sao. Kệ họ mình tiếp tục tìm đối tác khác, không cần phải hỏi họ tại sao, cũng không cần phải suy nghĩ để tâm về họ. Đặt biệt là tuyệt đối không đặt những câu hỏi trong đầu mình là tại sao họ lại từ chối mình. Có cả 1 tỷ lý do, nên việc mình chọn lý do là không sao, mình sẽ đi tìm người khác. Còn xảy ra trường hợp thứ 2 là họ trả lời mình, họ muốn nghe mình nói thì mình nói chuyện với họ. Sau khi nói chuyện với họ và qua ngày hôm sau có thể họ sẽ không liên lạc hay im lặng với tin nhắn của mình, lúc đó hãy nghĩ kệ đi rồi đi tìm người khác. Mình cứ việc làm như vậy cho đến 1 ngày mình sẽ tìm được đối tác hợp gu với mình. Họ sẽ nghe mình nói hoặc dành thời gian trao đổi giá trị với mình. Hãy nghĩ rằng chúng ta là người cũng có giá trị, chính bản thân mình được sinh ra là có giá trị rồi, việc người khác không muốn lấy giá trị của mình thì cũng không sao. Mình cứ tiếp tục bước. Sau khi mình đã có liên lạc qua lại với họ thì đừng chờ mình cho hay đưa giá trị cho họ hay chờ đợi cơ hội mang lại giá trị cho họ, mình phải thể hiện giá trị của mình là gì, họ cần ở mình là gì. Lúc đó mình sẽ qua phương pháp nuôi dưỡng mối quan hệ.
Phương pháp nuôi dưỡng mối quan hệ tức là mình không cần đưa giá trị cho họ liền và cũng không thể lấy giá trị của họ mình mới liên lạc họ. Mỗi ngày hay vài ngày cách nhau bạn nhắn tin nếu họ thấy mình có giá trị tự nhiên họ nhắn tin lại với mình, không phải khi nào cũng như ý muốn nhưng không sao, mình phải hành động đừng chờ họ. Mình chủ động vì người có giá trị cao rất thích những người chịu hành động, mình khỏi dạy cho họ, nói cho họ hiểu rằng mình là người chịu hành động, chịu bỏ mặc cảm để nhắn tin trước, đôi khi họ có cộng việc nên mình phải chủ động, có thể người mình gặp họ thấp hơn mình 1 bậc hay cao hơn mình vài bậc cũng không sao. Vì ai cũng có cảm xúc nên việc họ ngại ngùng bị từ chối là chuyện bình thường. Mình quan tâm thì nhắn tin, nhắn tin để nói chuyện khi mình thấy việc gì hay thì chia sẽ, rồi qua câu chuyện chia sẽ chúng ta sẽ phát hiện đối tác có thích hợp hay đúng gu với mình không. Dĩ nhiên mối quan hệ nào cũng có mức độ, người nào cũng không có thời gian, nhưng khi họ quý mến rồi họ sẽ dành thời gian nhiều hơn cho mình. Lúc đó mình quý mến họ mình cũng làm vậy mà thôi. Rồi mỗi lần mình có điều gì tốt đẹp mình chia sẽ với họ, mời họ một lý cafe hay gặp họ ăn cơm nếu mình đi đâu gần nhà họ hay chổ họ hay lui tới. Mình chủ động gọi điện: alo tôi, em, anh… đi công việc gần chổ anh, em… có giờ không mình đi làm ly cafe, kiếm chổ nào để họ không phải di chuyển xa, mình chủ động đến với họ, họ thuận lợi về thời gian và không gian, không có lý do gì họ từ chối bạn, có thể gặp 5 phút, 10 phút, hay 1 tiếng, 2 tiếng tùy vào sự thích thú trong câu chuyện. Xong việc mình chào họ. Nhưng nhớ là mình đến chổ họ tình cờ mình phải báo cho họ, mình phải chủ động trả tiền, đây coi như là mình đang đầu tư. Tuyệt đối đừng mời họ những cái xa hoa quá, chỉ cần thoải mái là được, 1 lý nước cam, 1 lý cafe, không cần phải ăn cơm trịnh trọng, vì điều này gây ra vấn đề phản ứng ngược, đừng tạo cho họ cảm giác mắc nợ mình, 1 lý cafe, 1 lý nước mía. Đừng lo lắng việc 1 người giàu sang hay người nghèo khó họ từ chối 1 lý nước mía hay 1 ly cafe. Khi mình mời họ đi uống đơn giản nhưng họ nói họ không thích hợp hay chỉ cần có 1 phản ứng là họ không thích ngồi lề đường hay họ phải trịnh trọng, sang trọng thì tốt hơn hết mình bỏ qua và đi tìm người khác. Vì người thành công họ không coi trọng vấn đề cao sang, trước khi họ được cao sang họ là những người đã thấp hèn rồi. Còn những người sống trọng sự đầy đủ không sao họ không thích thì mình cũng không phải suy nghĩ nhiều, mình đi tìm người dễ gần dễ nói chuyện, môi trường nào họ cũng có thể ngồi thậm chí ngồi lết dưới đất họ cũng ngồi được nếu bạn là người tuyệt vời. Những điều tưởng chừng như đơn giản nhưng nó cho chúng ta biết khi mình và đối tác trở thành bạn bè họ có đủ khả năng ngồi lết dưới đất với mình hay không? họ có đủ khả năng chịu đựng được nghèo khó hay không đây là sự gắn kết.
Để gắn kết lâu dài chỉ có 1 con đường là tạo ra nhiều giá trị cho đối tác của mình, mình học hỏi nâng cao trình độ, giúp đối tác mình vượt qua khó khăn, không thằng nào mà thuận lợi mãi, có lúc nó cũng cô đơn, có lúc nó cũng thất bại, nhưng lúc nó cô đơn, lúc nó thất bại mình luôn ở bên cạnh nó, lúc nó gặp khó khăn nhất là có mặt mình thì chả thằng nào mà không muốn làm bạn với mình. Những thằng thành công nó rất cô đơn, khi bạn trở thành bạn nó rồi thì nó sẽ gọi điện hay nhắn tin cho bạn có khi nó còn làm phiền đến bạn hơn cả bạn làm phiền nó. Nhưng hãy nhớ một điều cho dù nó có thành bạn của mình hay không thì cái gì ngon nhất mình đưa nó ăn trước, mình chỉ lấy phần dỡ để ăn, đây là tuyệt chiêu cần phải giữ trong lòng. Trên bàn ăn món nào ngon nhất đưa nó ăn trước, khi gặp khó khăn mình là người đứng ra chịu trách nhiệm cho nó. Khi nó mang ơn mình rồi thì nó sẽ khắc ghi mãi trong lòng ơn nghĩa đó, vì nó là thằng đối tác tốt, còn ngược lại thằng nào dành ăn cái ngon với bạn là thằng đó không phải đối tác tốt với mình. Mình đừng chờ thấy món ăn ngon thằng đối tác mình mới dành, mà nó thể hiện liền khi những điều nhỏ nhặt nhất nó đã bộc lộ ra rồi. Những hành động nhỏ mình sẽ hiểu được nó là thằng tốt hay xấu.
Lúc trước tôi có quen thằng bạn, hai đứa vào ngồi uống cafe, nó vào và dành cái ghế khô, còn cái ghế ướt nó để cho tôi. Vì lúc đó tôi chưa biết chọn bạn để chơi, và cuối cùng tình bạn của chúng tôi tan vỡ khi xích mính trong vấn đề làm ăn, vì khi lợi ích to lớn nó thay đổi tính cách rất mau lẹ. Sau này tôi mới hiểu từ những hành động nhỏ nó đánh giá chúng ta chứ không chờ đợi cái gì lớn lao.
Trong đời người của chúng ta, việc bước đi và có rất nhiều người đối tác tốt đang chờ ở phía trước, họ đứng đó rất nhiều, quan trọng là mình có muốn hành động để họ cùng đi chung với mình không mà thôi. Có thể chúng ta chọn nhầm nhưng không sao còn rất nhiều người đang đợi ở phía trước, họ sẽ đợi chúng ta thể hiện, họ sẽ đến với mình khi mình đạt mức độ nào sẽ gặp đúng người cùng mức với mình. Và nhớ rõ điều này, đừng ngần ngại làm quen với người hơn mình, có thể hơn nhiều cũng được, sau nhiều thất bại chúng ta sẽ tìm được đúng con đường và có những người bạn chân thành.
